【創(chuàng)客簡介】
（蔣宏標(biāo)在久石全國經(jīng)銷商大會上發(fā)言）
蔣宏標(biāo)，湖南理工學(xué)院02級畢業(yè)生。現(xiàn)任浙江久石工研建材科技有限公司總經(jīng)理。畢業(yè)后進入央企東風(fēng)南方工作，任職區(qū)域公司市場部經(jīng)理、總經(jīng)理、汽車協(xié)力會會長等職。2016年組建團隊從事新型建筑外墻飾面材料的研究、生產(chǎn)和銷售，目前公司在技術(shù)、品質(zhì)和品牌層面上已成為細分行業(yè)的國內(nèi)頭部企業(yè)。
【學(xué)長創(chuàng)課】
（蔣宏標(biāo)召開管理人員會議）
“搞一個自己的品牌”
“一直想有機會的話就去搞一個自己的品牌。”對于自己的創(chuàng)業(yè)契機，現(xiàn)任細分領(lǐng)域國內(nèi)頭部品牌企業(yè)總經(jīng)理的蔣宏標(biāo)這樣描述。新聞專業(yè)出身的他，畢業(yè)初期與其他同窗并無二致，選擇進入一家廣告媒體公司從事品牌推廣工作。這份工作讓他更深入地理解了品牌運作的奧秘，也讓他創(chuàng)立自有品牌的夢想愈發(fā)強烈，成為心中揮之不去的執(zhí)念。工作之余，他持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，思考可行的方向，默默為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和人脈。終于，在2016年，一份驚喜悄然來臨。
彼時，已在央企區(qū)域公司總經(jīng)理職位上停滯五年、面臨事業(yè)瓶頸的蔣宏標(biāo)，在參加湖南理工學(xué)院十周年校友聚會時深受觸動。席間，他被昔日同窗依然奮斗不懈、砥礪向前的精神所觸動，壓抑已久的拼搏斗志被重新點燃。
聚會交談中，他得知一位朋友在該領(lǐng)域的新材料研究已初出成果，并對朋友提出的關(guān)于墻面柔性裝飾貼片材的市場機遇深表認同。這與他對品牌、市場的深刻理解以及創(chuàng)業(yè)渴望完美契合，他意識到，這就是他想要的“機會”。
蔣宏標(biāo)在聚會后次日，便毅然提交辭呈，決心突破瓶頸，投身朋友的新材料項目，踏上了實現(xiàn)品牌夢想的征程。對于跨界創(chuàng)立新型建材品牌這一重大轉(zhuǎn)變，他堅定地表示：“在追夢的過程中發(fā)掘更好、更優(yōu)秀的自己是我前行的動力。”
從零開始創(chuàng)立新型建筑外墻飾面材料公司的道路并非坦途。說服消費者接受“一片柔性石頭”作為墻面裝飾并非易事，彼時國內(nèi)尚無同類型企業(yè)。在初始資金有限的情況下，他們凝聚了一支志同道合、富有創(chuàng)業(yè)精神的團隊，于市場中披荊斬棘。
“好的產(chǎn)品一定是要去解決社會問題”
“好的產(chǎn)品一定是要去解決社會問題。”這是蔣宏標(biāo)團隊創(chuàng)立品牌、研發(fā)產(chǎn)品的核心理念。彼時，這類新型柔性石材產(chǎn)品在國外應(yīng)用廣泛，國內(nèi)市場卻仍處于空白階段，尚未激起水花。
在深入研究其海外優(yōu)勢后，蔣宏標(biāo)團隊毅然從零起步，開拓行業(yè)新領(lǐng)域，成立了國內(nèi)最早專注于柔性石材外墻飾面材料研發(fā)的企業(yè)。他們實現(xiàn)了從產(chǎn)品形態(tài)、成型工藝到生產(chǎn)設(shè)備的全方位自主研發(fā)，完成了柔性石材全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)突破。
團隊研發(fā)的靈感源于解決實際問題。針對傳統(tǒng)外墻材料普遍存在的開裂、滲水等影響美觀與安全的痛點，團隊在產(chǎn)品功能化方面持續(xù)創(chuàng)新、精益求精，成功研發(fā)出能夠有效解決防水、抗裂、防脫落及耐久性等關(guān)鍵問題的新產(chǎn)品。
此外，應(yīng)重要部門委托研發(fā)的電子信號屏蔽外墻飾面材料也已取得突破，并在廣州鐵路段進行適應(yīng)性應(yīng)用。今年六月，受奢侈品巨頭迪奧委托研發(fā)的玉石質(zhì)感產(chǎn)品，已成功應(yīng)用于日本迪奧展廳，樹立了室內(nèi)裝飾領(lǐng)域的新標(biāo)桿。未來，更多創(chuàng)新成果將拓展至更廣泛的應(yīng)用場景。
這些突破性成果贏得了眾多客戶的信任。其材料已成為杭州市大部分學(xué)校新建或舊改項目的首選，并成為國鐵集團的戰(zhàn)略合作伙伴，是鐵路沿線自持物業(yè)的主要選擇。目前，產(chǎn)品已在全國五十多個城市及多個海外國家設(shè)立展廳或代理經(jīng)銷商。
蔣宏標(biāo)在考察工廠
蔣宏標(biāo)強調(diào)，產(chǎn)品研發(fā)的核心在于考量其技術(shù)含量與發(fā)展前景，而非短期盈利。“公司的企業(yè)愿景是讓建筑美而安全，爭做中國第一品牌。”
他介紹道，團隊研發(fā)的新型產(chǎn)品成型后，其外觀質(zhì)感與天然石材別無二致，充分滿足了建筑對美的追求。同時，它也具備天然石材所不具備的獨特優(yōu)勢：天然石材厚重堅硬，存在安全隱患；而新型柔性石材則具有“輕薄柔”的顯著特點。這一特質(zhì)顯著降低了因熱脹冷縮導(dǎo)致石材掉落的風(fēng)險。即便發(fā)生意外脫落，其極輕的質(zhì)量也幾乎不會造成危害。
“好的產(chǎn)品一定是要去解決社會問題，這樣才會有生命力。”蔣宏標(biāo)始終秉持這一信條，致力于為客戶提供安全、綠色、節(jié)能的建筑墻面裝飾解決方案。正是這些具備創(chuàng)新功能、切實解決社會問題的產(chǎn)品，支撐著企業(yè)經(jīng)久不衰、發(fā)展壯大。
“信心，堅持，再加上耐打擊的精神”
“夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”這句耳熟能詳?shù)拿裕鞘Y宏標(biāo)團隊內(nèi)驅(qū)力的真實寫照。他堅信，信心是基石——要對自己、對產(chǎn)品、對團隊充滿信心。
作為國內(nèi)最早研究柔性新型墻面裝飾材料的公司，久石科技的創(chuàng)業(yè)之路可謂“過五關(guān)斬六將”。彼時，國內(nèi)建材業(yè)對這類產(chǎn)品可參考的范例寥寥無幾，國外的技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓又壁壘森嚴(yán)。面對困局，蔣宏標(biāo)與團隊毅然選擇了自主研發(fā)這條艱難之路。
然而，初創(chuàng)公司的身份帶來了巨大挑戰(zhàn)：資金短缺如同攔路虎，研發(fā)難題更是層出不窮。怎樣解決資金問題？如何才能讓產(chǎn)品具有不可復(fù)制性？又該怎樣在市場中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出？這些問題時刻縈繞在蔣宏標(biāo)心頭。
正是在反復(fù)思考這些難題、尋找解決方案的過程中，他對柔性裝飾貼片材的核心價值與市場潛力進行了更深入的審視。這種審視反而讓他更加篤定： 這是一個符合可持續(xù)發(fā)展理念、擁有廣闊市場前景、未來可期的產(chǎn)品。
（公司內(nèi)部年會）
但要做“第一個吃螃蟹的人”，僅有信心遠遠不夠，更需要恒心與毅力。蔣宏標(biāo)曾坦言，創(chuàng)業(yè)途中，不少團隊成員甚至個別創(chuàng)始股東相繼選擇退出，這讓他一度深陷迷茫與自我懷疑。然而，相比“放棄”，他更愿意相信，在面對困難和迷茫時，“堅持”是唯一的出路，是持續(xù)前行的法寶。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”帶著這份信念，蔣宏標(biāo)帶領(lǐng)留下的團隊深耕技術(shù)、優(yōu)化模式，在一次次失敗中積累經(jīng)驗，于一次次挫折中堅定目標(biāo)。最終，這份堅持迎來了轉(zhuǎn)機—— 他們成功研發(fā)出國內(nèi)首屈一指的柔性石材貼片。
抗挫折的勇氣是他的底色，也是他的決心。
創(chuàng)業(yè)之路從來不會平坦，尤其對于開拓新市場的先行者。回顧初期推廣的艱難，蔣宏標(biāo)坦言，新產(chǎn)品遭遇冷眼與拒絕幾乎是常態(tài)。“最初尋找經(jīng)銷商合作時，十個里面有七八個會直接把我們趕出門。”他回憶道。面對困境，團隊曾調(diào)整策略轉(zhuǎn)向項目為主，卻依然舉步維艱——業(yè)主的漠視、設(shè)計師的遲疑，仿佛都在勸他們放棄。
“凡是不能打倒我們的，必將使我們更加強大”，蔣宏標(biāo)及其團隊一直踐行著這句格言，正是這些看似令人絕望的挫折，淬煉了蔣宏標(biāo)及其團隊的抗壓能力。憑借著“即使被拒絕一百次也要有第一百零一次敲門”的韌性，他帶領(lǐng)團隊披荊斬棘，開啟了打造墻面柔性裝飾貼片材第一品牌的征程，致力于為世界可持續(xù)發(fā)展貢獻綿薄之力。
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”歷經(jīng)九年發(fā)展，公司已逐步邁入高速增長階段。從自主研發(fā)配方、工藝、設(shè)備，到持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代，并成功申請29項工藝技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠?/span>
依托堅實的技術(shù)壁壘，以及產(chǎn)品在紋理質(zhì)感上無限接近天然石材的同時，具備更高性價比的核心優(yōu)勢，公司實現(xiàn)了‘從0到1再到多’的跨越式發(fā)展。對技術(shù)穩(wěn)定性的不懈追求，使產(chǎn)品成品率穩(wěn)定在98.7%。即使在大環(huán)境承壓的背景下，公司仍保持每年逾50%的收入增長，其產(chǎn)品與技術(shù)已在國內(nèi)外確立絕對領(lǐng)先地位。
【給學(xué)弟學(xué)妹們的寄語】
學(xué)弟學(xué)妹們，無論身在何處，要用專業(yè)思維武裝頭腦，不斷發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題。
(記者/李棟淼 張怡楊 劉林藝 責(zé)編/孫聚榮 主審/肖濤 終審/王文鋒)
